Achizitia unei locuinte este o decizie importanta, care trebuie luata pentru a maximiza avantajele si a obtine cele mai bune intelegeri. Tocmai din acest motiv apar doua directii generale pe care cumparatorul le considera ca fiind primordiale in a stabili cele mai avantajoase conditii: apelarea la un agent imobiliar sau cumpararea pe cont propriu.
De cele mai multe ori, acesta este punctul decisiv al decursului unei tranzactii. La o prima vedere cel mai simplu si mai sigur este sa apelezi la un consultant imobiliar, insa
ideea de economisire nu ne paraseste usor, astfel incat de multe ori se renunta la ajutorul specializat pentru a nu fii nevoiti sa platim comision.
Cati dintre noi nu au incercat sa se trateaze singuri de boala si au ajuns la medic intr-o situatie mult mai grava? Metaforic vorbind, acesta este rolul agentiei. De ce sa nu faci cea mai buna tranzactie posibila? De ce sa risti valoarea intregii proprietati pentru un procent infim reprezentat de comisionul agentiei?
In randurile de mai jos dorim sa prezentam cateva dintre riscurile la care se expun cumparatorii atunci cand decid sa mearga pe cont propriu in procesul de achizitie al unei locuinte.
“In primul rand discutam despre accesul la informatie, la cele mai bune oferte de pe piata.Numarul ofertelor de pe piata face imposibila studierea lor in totalitate, ceea ce reduce din start sansele alegerii celei mai potrivite variante, in concordanta cu cerintele cumparatorului. Agentul imobiliar are acces la acestea, dar are si ochiul format, cunoascand foarte bine piata pentru a putea indica cele mai bune oferte in functie de zona, tipul de locuinta, necesitati, amenajari si bugetul pus la dispozitie.
Agentul imobiliar face diferenta acolo unde lipsa de experienta a clientului il pune pe acesta din urma in incurcatura,” declara Florin Nine, investments manager, Regatta.
In al doilea rand, achizitia pe cont propiu inseamna consum de timp si efort. Nu numai ca ai de dat o serie intreaga de telefoane pentru a stabili vizionarile, insa nu-ti aisgura nimeni procesul de pre-selectare, tu fiind nevoit sa vezi absolut toate proprietatile pentru a-ti pune la punct o lista scurta, care te intereseaza intr-adevar.
Consultantul imobiliar te scuteste de tot acest efort, infrastructura business-ului sau fiind deja bine pusa la punct. Acesta este capabil sa selecteze in functie de criteriile tale acele oferte care se incadreaza, fiind eficient si rapid.
Agetul imobiliar scuteste timp pierdut, efort, nervi si bani cheltuiti, lucruri pe care putini isi permit sa le iroseasca in ziua de astazi, mai ales cand sunt disponibile servicii de consultanta.
“Un al treilea aspect foarte important se refera la situatia reala si experienta proprietarului si/sau a dezvoltatorului de la care decizi sa achizitionezi. Consultantul imobiliar lucreaza in sprijinul tau si iti poate dezvalui informatii utile despre proprietatea pe care ti-o doresti, pe care – poate – proprietarul sau dezvoltatorul nu doresc sa ti le comunice.
Experienta in domeniu a agentului ii permite sa compare si sa evalueze obiectiv calitatea si seriozitatea acestora, astfel incat cumparatorul sa nu fie inselat,” a adaugat Nine.
Avand in vedere ca o agentie de renume, cu o indelungata practica pe piata, nu colaboreaza cu firme avand o reputatie indoielnica, riscul unui esec este redus din start.
O a patra problema serioasa apare in momentul semnarii contractului.
Agentia incearca sa obtina cele mai bune conditii in favoarea clientului pentru a incheia tranzactia, fiind o asigurare pentru realizarea pasilor legali de achizitie. Multora dintre noi ne lipseste pregatirea in ceea ce priveste documentele, termenii juridici sau clauzele contractuale, ceea ce ne face vulnerabili in fata excrocilor.
De ce sa riscati valoarea intregii locuinte pentru o suma infima cumparativ cu pierderile care ar putea aparea cand actionezi fara agenti experimentati?
“Agentia imobiliara nu mai este un lux. Intr-o piata functionala este o necesitate si o garantie pentru siguranta investitiei,” a subliniat consultantul Regatta.
