Desi tranzactiile de pe piata locala de imobiliare au scazut aproape la jumatate, in momentul de fata, cand ne confruntam cu prima criza imobiliara adevarata din ultimii 19 ani, au mai ramas activi in piata doua categorii de cumparatori de apartamente:
1. cei care au neeaparat nevoie de o locuinta, din diferite motive si vor sa se mute cat mai repede, si foarte important: au si sansa de a obtine un credit de la banca (foarte foarteeee putini) – in curs de disparitie totala pana la noi dispozitii din partea BNR;
2. o alta categorie este formata din cei ce vor sa profite de criza, existand numerosi dezvoltatori si investitori "stransi cu usa" de banci. Pentru cei ce doresc sa isi achizitioneze un apartament nou (sau vechi) aceasta perioada este cea mai indicata negocierilor!
Acestea fiind spuse, daca vrei sa vinzi o casa, atentie la greseli:
Iata o lista de greseli frecvente, prezentata de BanisiAfaceri
– Sa nu verificati agentul imobiliar: o astfel de persoana va poate ajuta considerabil sa gasiti un cumparator, fiind familiar cu detaliile pietei de profil. Insa trebuie sa va interesati cate case a reusit sa vanda pana acum, daca a obtinut preturi bune pentru ele si daca este specializat pe tipul de locuinte pe care incercati s-o vindeti si zona respectiva. De asemenea, trebuie sa stiti foarte clar care este taxa pe care o percepe pentru serviciile sale.
– Stabilirea unui pret prea mare: chiar daca ati cumparat casa in perioada de varf a pietei imobiliare, trebuie sa fiti constient ca, de atunci, preturile au suferit o corectie drastica.
Pentru a stabili un pret bun, aflati la ce valoare s-au vandut alte proprietati din aceeasi zona, in ultimul timp, si cat timp au stat la vanzare.
– Sa asteptati sa-si revina piata: Potrivit specialistilor, sectorul imobiliar nu va recupera din pierderi, nici anul acesta, poate niciodata! In acest moment, valoarea apartamentelor s-a depreciat chiar si cu pana la 40-50%, in functie de locatie si calitatea lor, insa ar putea sa scada, spun analistii din piata. Prin urmare, asteptarea nu ar conduce decat la o pierdere si mai mare pentru buzunarele dumneavoastra.
– Sa nu postati fotografii odata cu anuntul de vanzare: aspectul este foarte important pentru clienti. Incercati sa scoateti in evidenta, in fotografii, zonele cele mai importante: bucataria, baile, spatiile deschise.
– Publicitatea falsa: retusarea pozelor sau o descriere prea pompoasa nu va aduce beneficii, dimpotriva.
– Sa nu oferiti ceva in plus: De abia ati decorat casa? Poate ar trebui sa va ganditi sa o vindeti cu totul, mobila, tablouri etc. Cumparatorii ar putea fi interesati de o asemenea oferta, la un pret bun.
– Sa amanati reparatiile: Doar pentru ca vreti sa vindeti locuinta, nu inseamna ca nu trebuie sa reparati podeaua din bucatarie sau instalatia electrica. V-ar costa mult mai mult sa reduceti aceste cheltuieli de la pretul de baza, decat sa le reparati singuri.
– Sa va simtiti ofensati de o oferta scazuta: Nu va aratati indignati daca vi se ofera un pret mult prea mic; este datoria clientului sa incerce sa-l scada cat mai mult. Incercati, in schimb, sa veniti cu o contra-oferta buna.
– Sa nu va asigurati ca persoana interesata de casa poate si plati: Cereti clientului care vrea sa cumpere sa dovedeasca faptul ca poate plati, fie un extras de cont sau acordul unei banci pentru imprumut.
– Sa fiti inaccesibil: Nimeni nu va cumpara o casa fara s-o vada. Asadar, gasiti timp sa aratati locuinta clientilor, la o ora care sa le convina acestora.
