Desi tranzactiile de pe piata locala de imobiliare au scazut aproape la jumatate, in luna aprilie, comparativ cu aceeasi perioada a anului trecut, puteti totusi sa faceti un profit bun, prin vanzarea unei locuinte. Trebuie, insa, sa nu picati in plasa vanzatorului neexperimentat si sa evitati cateva greseli, ce s-ar putea dovedi fatale pentru tranzactia pe care incercati s-o efectuati.
Iata o lista de greseli frecvente, intocmita de Smart Money:
– Sa nu verificati agentul imobiliar: o astfel de persoana va poate ajuta considerabil sa gasiti un cumparator, fiind familiar cu detaliile pietei de profil. Insa trebuie sa va interesati cate case a reusit sa vanda pana acum, daca a obtinut preturi bune pentru ele si daca este specializat pe tipul de locuinte pe care incercati s-o vindeti si zona respectiva. De asemenea, trebuie sa stiti foarte clar care este taxa pe care o percepe pentru serviciile sale.
– Stabilirea unui pret prea mare: chiar daca ati cumparat casa in perioada de varf a pietei imobiliare, trebuie sa fiti constient ca, de atunci, preturile au suferit o corectie drastica. Pentru a stabili un pret bun, aflati la ce valoare s-au vandut alte proprietati din aceeasi zona, in ultimul timp, si cat timp au stat la vanzare.
– Sa asteptati sa-si revina piata: Potrivit specialistilor, sectorul imobiliar nu va recupera din pierderi decat in prima jumatate a anului viitor. In acest moment, valoarea apartamentelor s-a depreciat chiar si cu 20 – 30%, in functie de locatie si calitatea lor, insa ar putea scadea si mai mult in acest an, spun analistii din piata. Prin urmare, asteptarea nu ar conduce decat la o pierdere si mai mare pentru buzunarele dumneavoastra.
– Sa nu postati fotografii odata cu anuntul de vanzare: aspectul este foarte important pentru clienti. Incercati sa scoateti in evidenta, in fotografii, zonele cele mai importante: bucataria, baile, spatiile deschise.
– Publicitatea falsa: retusarea pozelor sau o descriere prea pompoasa nu va aduce beneficii, dimpotriva.
– Sa nu oferiti ceva in plus: De abia ati decorat casa? Poate ar trebui sa va ganditi sa o vindeti cu totul, mobila, tablouri etc. Cumparatorii ar putea fi interesati de o asemenea oferta, la un pret bun.
– Sa amanati reparatiile: Doar pentru ca vreti sa vindeti locuinta, nu inseamna ca nu trebuie sa reparati podeaua din bucatarie sau instalatia electrica. V-ar costa mult mai mult sa reduceti aceste cheltuieli de la pretul de baza, decat sa le reparati singuri.
– Sa va simtiti ofensati de o oferta scazuta: Nu va aratati indignati daca vi se ofera un pret mult prea mic; este datoria clientului sa incerce sa-l scada cat mai mult. Incercati, in schimb, sa veniti cu o contra-oferta buna.
– Sa nu va asigurati ca persoana interesata de casa poate si plati: Cereti clientului care vrea sa cumpere sa dovedeasca faptul ca poate plati, fie un extras de cont sau acordul unei banci pentru imprumut.
– Sa fiti inaccesibil: Nimeni nu va cumpara o casa fara s-o vada. Asadar, gasiti timp sa aratati locuinta clientilor, la o ora care sa le convina acestora.
Sursa: Ziare.com
