Un agent bun mai vinde 10 case pe an

Un broker imobiliar de la cele mai mari agenti din Capitala a vandut, in medie, 10 locuinte, in 2009. La agențiile mici a fost dezastru. Peste 7.000 dintre ele au tras obloanele. Anul acesta perspectivele sunt sumbre. Șomajul creste, puterea de cumparare scade si vor fi tot mai putini oameni care vor avea curaj sa ia credit. Daca in 2007 detineai un apartament intr-o zona semicentrala, aveai doua variante banoase. Il vindeai pentru mai bine de 100.000 de euro sau iti deschideai agentie imobiliara. Anul trecut, nu mai putin de 7.000 de astfel de firme au tras obloanele. In 2009, un agent imobiliar bun, de la marile agentii din Capitala, a vandut, in medie, 10 locuinte. Cei mai norocosi au fost brokerii care au lucrat pe proiecte de lux sau reprezentate exclusiv de o anumita agentie, potrivit money.ro

“Agentii care au lucrat in regim de exclusivitate cu un dezvoltator au vandut, in functie de pret, intre unu si patru apartamente pe luna, iar cei care au lucrat pe piata <libera>  mult mai putin”, spune Carmen Mihaita, Managing Partner Veles.

Eugen Paternic, Director General CityExpert, reprezentatul exclusiv al proiectului premium Monte Carlo Palace, din zona de Nord a Capitalei, a vandut opt locuinte in 2009. Cea mai scumpa: un penthouse de 800.000 de euro.

“Analiza cantitativa defineste intr-o mai mica masura activitatea din segmentul imobiliar de lux, acesta fiind evaluat in primul rand prin raportul calitate-pret”, spune Jeni Dragomir, presedinte Perfect Casa.

In 2009, agentia pe care Dragomir o manageriaza a intermediat tranzactionarea unui penthouse in soseaua Nordului la pretul de 1 milion de euro, precum si vanzarea mai multor proprietati cu preturi de aproximativ o jumatate de milion de euro in zone precum Pipera si Dorobanti.

Insa, anul trecut a fost departe de performantele din 2008 atat pentru Perfect Casa, cat si pentru celelalte agentii.

“In 2008, vindeam o etapa dintr-un ansamblul rezidential nou dintr-un foc”, isi aminteste Eduard Uzunov, presedintele Regatta. In 2009, omul de afaceri a fost nevoit sa isi concentreze activitatea companiei de consultanta imobiliara pe care o conduce inspre activitatile de inchiriere, in conditiile in care vanzarile de rezidente au reprezentat doar 20% din total.

Agentiile mai mici s-au confruntat cu problemele cele mai mari. Un agent Immobiliar Grup a vandut, in medie, 8 apartamente, iar estimarile pentru 2010 nu sunt mai generoase.

“Premizele pentru 2010 sunt sumbre. Puterea de cumparare va scadea, ca si decizia de indatorare. Programul Prima Casa va functiona urmand o noua strategie, iar cresterea numarului de disponibilizari va diminua semnificativ si activitatea departamentului de inchiriere”, spune Vasile Dascal, broker Immobiliar Grup.

www.money.ro