Dacă factorii de decizie ai clientului nu mișcă un deget, este acesta un client?

19 mai 2020

Observ foarte mulți oameni de vânzări și chiar administratori de companii că se implică cu trup și suflet, cu arme și bagaje în relații cu clienți (suspecți sau prospecți) care nu fac nici cel mai mic efort în direcția dorită, așteptată de vânzător....

Acest articol publicat in categoria “Revista Presei” poate fi citit integral pe site-ul “Wall-Street.ro“.
Click aici pentru vizualiza articolul integral articolul – “Dacă factorii de decizie ai clientului nu mișcă un deget, este acesta un client?“.

Alte articole

Indicele principal al Bursei de Valori Bucuresti, BET, include de astazi doua noi companii, Antibiotice si Premier Energy

Şeful Unifarm, companie de stat: Discontinuităţile sunt cele cu care ne luptăm în fiecare zi, fie că vorbim de medicamente generice, fie că vorbim de produse inovative. Am creat un canal de urgenţă

Discounterul german Penny, cu peste 6.500 de angajaţi în România, măreşte venitul minim net cu 13,4%, la 3.584 lei. Suma include şi tichete de masă şi bonusuri de performanţă

Emilia-Elena Iorgulescu, decan, Facultatea de Chimie a Universităţii din Bucureşti: E greu să găsim instituţii din industria farma care să primească studenţi în practică, în Bucureşti. Avem parteneriate cu Zentiva, Slavia, Microsin şi aici se încheie lista

INTERVIU. Lanţul britanic de restaurante de fish & chips Harry Ramsden’s vrea să intre pe piaţa din România. „Consumatorii cu venituri medii caută restaurante de tip casual dining“. Expansiunea se face în franciză. Pe piaţa de fish&chips, în România mai activează Nordsee, care e prezent tot în sistem de franciză

ZF INVESTIŢI ÎN ROMÂNIA: Cum se dezvoltă Iaşiul? Ce perspective are piaţa de amenajări interioare din regiune? O discuţie cu Claudiu Palaghiu, fondator Zafit.

Începe cea mai mare vânzare de obligaţiuni a unei companii de stat din România: Romgaz mandatează BT CP, Citi, Erste Group, J.P. Morgan, Raiffeisen şi UniCredit pentru a organiza întâlnirile cu investitorii din 23 septembrie pentru o finanţare de 1,5 mld. euro. Cine reprezintă Romgaz, cum arată prospectul şi care sunt planurile cu banii

Evangelos Kalamakis, Managing Director Sofmedica: Anul acesta vor avea loc 2000 de operaţii cu robotul Da Vinci în România, faţă de 1400 operaţii în 2023

Utilizatorii de carduri Revolut au lăsat o sumă record în această vară în destinatiile de vacantă, peste 548 mil.euro, cu 43% mai mult decât anul trecut. Turiştii străini au cheltuit 224 mil.euro în destinatiile locale

UniCredit şi-a majorat participaţia la Commerzbank din Germania de la aproximativ 9% la 21%, într-o mişcare care ar putea da startul unei oferte ostile pentru creditorul rival

Cum ţine pasul un tânăr antreprenor cu legislaţia stufoasă şi în continuă schimbare?

Lucian Bondoc, Managing Partner, Bondoc&Asociaţii: Gestionăm ineficient problema garantării sănătăţii şi ne concentrăm doar în locurile unde există cea mai mare eficienţă

Cosmin Cătănaş, Quality Assurance Manager, Ecolab: Cea mai mare provocare pentru noi este resursa umană. În Victoria, unde avem fabrica, sunt 3000-4000 de locuitori şi noi avem peste 300 de angajati

Executivii de top nu pierd bani niciodată: Cu un picior pe uşă, şeful Nike a primit peste $100 de mil. compensaţie, deşi în mandatul său compania a pierdut miliarde de dolari

Criza statistică loveşte Germania: Eşecul actualizării indicatorilor esenţiali pune în pericol viitorul economic şi stârneşte îngrijorări majore printre investitori

Dragoş Damian, CEO, Terapia: 10% din deficitul de balanţă comercială din România vine din zona medicamentelor, în vreme ce în alte ţări excedentul vine din industria farmaceutică. Polonia şi Ungaria, ţări cu care ne comparăm, au excedent

Răzvan Vlasin, Newpharma: Există o creştere accelerată a vânzărilor în zona medicamentelor din segmentul Consumer Health. Oamenii încep să ia preventiv aceste medicamente pentru a nu ajunge la doctor

Rata de intrare a medicamentelor noi în România este de 17%. Media europeană este dublă

În cadrul Raiffeisen Smart Finance, de la lansare şi până în prezent, peste 1 miion de români au purtat peste 2,3 milioane de conversaţii cu experţii băncii, asistaţi de soluţia digitală dezvoltată de bancă

VIDEO Ciolacu: Suntem primul stat european ca raport între deficit și volumul de investiții. Aplicăm modelul statelor europene puternice - Germania, Italia, Franța, Spania

În corpul uman au fost găsite 3.600 de substanțe contaminante care provin din ambalajele alimentelor

21 de milioane de euro, ajutoare de la UE pentru fermierii din România afectați de secetă și grindină

Consiliul Fiscal: Deficitul va fi în jur de 8%, peste estimarea Guvernului de 6,94%. Riscurile sunt legate de veniturile din digitalizare și amnistie, precum și de cheltuielile cu bunuri și servicii, subvenții și recalcularea pensiilor

Dacă factorii de decizie ai clientului nu mișcă un deget, este acesta un client?

Alte articole

Indicele principal al Bursei de Valori Bucuresti, BET, include de astazi doua noi companii, Antibiotice si Premier Energy

O idee care zbarnaie - Fondul Suveran de Investitii

Tranzactii de 80 milioane lei, peste cele din sedinta precedenta

BioAge vrea sa atraga 158 de milioane de dolari prin IPO

TradeVille: Agroserv Mariuta - paharul cu lapte, pe jumatate gol